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案例介绍
其他如Cypress、瑞萨等都只有个位数的销量
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  9月21日,在今年2018云栖大会期间内,天猫中上架了18款首发芯片模组,这其中包括了中移物联网有限公司、Cypress、瑞萨、意法半导体、兆易创新、博通集成、移远通信、科技等众多国内外知名半导体公司。如此众多的半导体知名企业入驻天猫,是否意味着天猫准备向半导体电商领域进发?

  众所周知,天猫给消费者的印象一直是大众消费品购物平台,而此次邀请众多半导体企业入驻天猫,不仅让人们再次惊叹于天猫的影响力,也让消费者疑惑,为何要在一个普通消费品购物平台中引入非大众消费品。

  而天猫3C数码资深总监何春雷则给出这样的解释:“我们希望能够将天猫打造成为开发者的一站式芯片购买渠道。”相比于传统渠道,天猫拥有强大的低成本优势,同时借助AliOS Things物联网操作系统,芯片模组对于开发者变得更加友好,开发难度将大大降低。同时,内置该系统的芯片模组能够更加便利的连接上阿里云,也可实现软件编程,功耗更低。

  或许是看中这一点,许多厂商希望能够直接和开发者及创新企业进行密切沟通,通过与这些客户的即时交流,能够让厂商迅速改进自身产品缺陷,同时加速产品的迭代更新。如果能够按照想法完全实现,那么不管对于开发者、原厂还是天猫而言属于多赢的局面。开发者可以购买到更加和符合自己开发需求的元器件;而厂商也能够即使接触到前线的开发的即时需求,同步更新自己的产品,保证产品的竞争力;平台则能够在这个领域扩大自身影响力,吸引更多原厂进驻。

  但是这种理想状态目前还未出现,同时国内并非没有专业的电子元器件分销商,相反,据相关机构统计,当前我国相关分销商超过10万家,同时这也是一个竞争异常激烈的行业,排名前十的厂商所占份额不足5%,但这也是一个充满机遇的领域,据统计,2018年中国地区的集成电路采购市场规模将达到5.2万亿元,2015年至2018年年平均复合增长率达到了29.4%。

  但值得注意的是,目前大多数相关分销商注重的领域依然是线下,虽然线上分销在近些年来已被越来越多的商家所重视,但总体来看,份额依然所占不多。天猫此次强势进入半导体销售领域,对于其他相关分销商可能会有一定的影响,只是目前来看,还未显现。

  在天猫商城中许多新进半导体品牌目前的销量并不多,最多的科技(NUVOTON)销量也只有两百多件,其他如Cypress、瑞萨等都只有个位数的销量。这或许与这些原厂上线时间过短,消费者还未习惯在天猫购买此类产品有关。不过依靠阿里雄厚的资本以及天猫庞大的流量,还有其强大的渠道,只要能够给予持续且足够的支持,天猫在半导体电商领域中也将很快的占有一席之地。

  但是当前此领域竞争激烈,半导体电商也数量众多,初来乍到之下,天猫对于整个市场的冲击微乎其微。其主要的影响在于后期依靠资本的力量来对众多现有电商进行持续的冲击,不过目前来看,天猫想要走到这一步,还有一段距离。

  作为一个单纯的购物平台,天猫与其他半导体电商略有区别,由于并不单纯只出售半导体相关器件,即使现在天猫及淘宝对于此类产品进行一定的宣传,但对于目标群体而言可能存在一个专业与不专业之间的顾虑,这需要时间来改变。

  其次,许多厂商虽然已经入驻天猫,但是对于自身在天猫中建立旗舰店的消息并未推广,更多的厂商只是希望借此机会参与到阿里IoT生态建设中来,为未来做一个铺垫。同时相较于其他半导体电商,虽在物流方面拥有强大的实力,如菜鸟网络,但在天猫开旗舰店年费通常需要10万以上,这对于许多厂商而言也是一笔不小的开支,而其他半导体电商的入驻费用往往非常低廉,这在天猫半导体旗舰销量还未彻底爆发的当下,很难吸引更多厂商继续入驻,除非采用合作的方式。

  因此,天猫此次拉来众多半导体企业进驻,其主要目的的确是想要与其共同搭建阿里IoT生态,对于其他电子元器件分销商的冲击尚小,但在未来,随着天猫庞大流量的逐步引入,这些旗舰店销量上升也将促使天猫继续加大对该领域的投入。届时可能将对整个半导体电商行业造成一定影响,尤其可能对头部企业形成冲击,分流一部分原厂资源,所以其他半导体电商可能对此需要有一定的准备。(责编:安帝)

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